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策小划来不及吃早点，就被领导喊进格子间。
集团最新通知：所有业绩没达标的楼盘，每个月都要写复盘报告总结问题，一直复盘到达标为止。
领导嚼着汉堡指示，先写拿地就贵了，用大图标注周边楼盘的地价、售价。再写户型过大形成滞销，对比热销户型作。
再写产品配置低于周边楼盘，列表对比门窗材质、装标、配套。再写价格过高，一套房比竞品贵二十万。后面重点写应对举措，让集团看见咱们已经有办法了，正在行动。
策小划记录完毕抬头说，“领导，隔壁竞品楼盘A下周新开盘，据说价格又降一千。”
“我艹，消息准确吗？”
“准确，我女朋友的前男友就在那边做销售经理。”
策小划被要求抓紧写个PPT，向分管领导汇报一下竞品A低价开盘这个事，给自家楼盘做个相应的价格下调方案，毕竟当前客户对价格还是很敏感的。
第二天晚上八点，分管领导对策小划赶工的《调价方案》不满意，要求落实数据、补充资料、调整版面、字体，最重要的是提出解决办法，然后再汇报一次。
第三天，分管领导高效率听取《调价方案改2》的汇报，要求再预测一下市场、判断一下预期，梳理一下竞品的库存，丰富一下内容，后天给总经理汇报。
第五天，总经理听完《调价方案改3》汇报后，批评观点不够明确，方案不够细致，没有评估降价对公司造成的损失，不能支持领导决策。
并且总经理对策小划很不满意：人家降价你们就降价？营销部就只能依靠降价卖房吗？客户选房到底看的是价格还是产品力？降了价你们能保证完成预期业绩吗？
要求策小划做一版降价的方案，再做一版不降价的方案比对，供领导决策。
第七天，策小划和财务部门配合给出预测结果，不降价的后果是严重滞销，降价后果是当期总货值缩水1个亿。
第九天，各位分管领导、协管领导、专业领导听完《调价方案改4》汇报，开始默然抽烟。都说报喜不报忧，报忧也有有策略，毕竟老板的钱也是钱啊。
领导指示策小划再做两版方案，一版是小幅降价的，另一版大幅降价的，让集团拍板决定。顺便把降价用的房源也选出来，走流程请集团领导批复。同时线下找集团做做工作，希望集团批准大幅降价版的方案。
此时竞品A楼盘已经开盘，实现销售额5个亿。
第十一天，策小划的流程正式发起后，采购部门有意见，预备降价的房源里有要抵款给施工单位的，需要剔除更换。财务部门有意见，部分房源抵押手续仍在办理，需要剔除更换。前期部门也有意见，有的房源是先前卖给关系户的，人家要是知道楼下楼上同户型比他便宜十几万那还了得。
第十三天，策小划的《调价方案改5》被集团分管领导驳回，要求补充同城标杆房企的动作，作为参考，通过远程视频会议汇报，然后再决定。
第十六天，视频会议上集团领导终于同意《调价方案改6》的小幅降价版。
但严厉批评营销团队到底会不会卖房子？没有渠道没有中介能不能活下去？老客户怎么维系的，为什么老带新的比例这么低？销售员一天的工作内容饱满不饱满？有没有把楼盘价值点真正传递给客户？要求抓紧制定配合降价的全面营销方案。
第十八天，策小划有些焦躁，根据领导意图修改的《调价方案改7》被驳回，领导认为没有体现重奖重罚的激励措施，没有给营销团队树立危机感和使命感。
此时竞品B楼盘也跟风降价，以更低的价格推出特价房源，成交50套。
第二十天，策小划的《调价方案改8》获得批准，主要内容除了部分房源小幅降价之外，更多的内容是：延长一线工作时间、取消休假、末位淘汰、销售指标分解到人，和老带新指标分解到人，等等管理措施。
第二十二天，《调价方案改8》需要的道具和物料终于做好，推广宣发图片也设计完毕，策小划忙脚不沾地碌着布置实施。
第二十四天，疲惫的策小划因为晚上九点钟下班，被批评并罚款。他抓狂了，对着围挡踹了一脚。
此时竞品C楼盘也跟风降价，40套特价房两天售罄。
第二十六天，集团稽查部门要求策小划，提供降价房源的客户资料，核对是否有利益输送关系。策小划一脸茫然，到目前一套降价房还没成交呢，哪来的利益关系？
第二十七天，一早起策小划连续接电话到手机发烫，天降大雨+施工原因，楼盘内泽国一片，样板间发生渗漏，客户没法看房。
所有人都在电话里对他大吼：你怎么搞的？！
第二十九天，集团通知策小划，作为本月未完成业绩指标的楼盘，要准备复盘报告在月底向集团汇报，尤其是你们这样价格下调了还没完成业绩指标的楼盘，要重点复盘！
第三十天，晚上11点，崩溃边缘的策小划在电脑前呆坐良久，在复盘报告PPT模板上，终于敲出了第一行字：
复个毛线的盘！
骤然响起的敲击声将策小划惊醒，他看看四周，自己正坐在办公桌前，手边的汉堡吃了一半。
策小划凝神想了想，应该是昨晚太累了，刚才小憩一会的工夫，梦到十年前的自己在给眼下的楼盘写报告，那时候的策小划头发与腹肌都还在。
敲击声继续响起，隔断外探出一张年青的面庞，带着一丝讨好的微笑：“策总，集团要求写复盘报告，您给说个思路呗。”
策总？策小划把神思拉回来，抬手搓了搓脸，伸手指指桌前座椅：“你先写拿地就贵了，用大图标注周边楼盘的地价、售价……”。
策小划闭口停住，盯着对面的年青人，微微前倾的坐姿、干净的脸庞、有些纷乱的头发、眼神中带有些期盼和专注，和十年前的自己何其相似。
策小划忽然觉得鼻腔里有些发酸，有些东西就想从眼睛里钻出来，他转头望向窗外，城市一隅尽在眼下，路上人流碌碌往来不息。
沉默片刻之后，他深深吸了一口气缓缓道：“虽然表达的方式讲究技巧，但叙述的核心必须真实。复盘的目的是发现并记住自己的错误，它相当于我们今后操盘生涯中的一针疫苗，让我们有一次深刻的经历。市场允许犯错，但不允许一错再错……。”
END
高大全先生说，最后这段有浓浓的春晚范儿。
我说，支撑我们的不仅仅是工资卡，还有希望。正因为我们有希望，所以再冷的冬天都不会令我们绝望放弃。所以我们不但自己满怀希望，也会把它传递给别人。对吗？
高大全先生说：求转发这件事，还能说的这么文艺？
